Diferencia entre Mercaderista y Merchandiser
La diferencia entre un mercaderista y un merchandiser radica en el alcance y las responsabilidades de sus funciones dentro del ámbito del marketing y la gestión de productos en los puntos de venta. A continuación, te presento las diferencias entre un mercaderista y un merchandiser:
Mercaderista
Un mercaderista es un profesional encargado de la gestión y optimización de la presentación y exhibición de los productos en los puntos de venta. Sus responsabilidades principales incluyen:
Organización de productos: El mercaderista se asegura de que los productos estén correctamente distribuidos y organizados en los estantes y áreas de exhibición. Esto implica verificar el inventario, reponer los productos agotados y optimizar el espacio disponible.
Rotación de productos: Los mercaderistas se encargan de aplicar el método "FIFO" (First In, First Out) para garantizar que los productos más antiguos sean vendidos primero. Esto ayuda a evitar el vencimiento de productos y a mantener un inventario fresco y actualizado.
Etiquetado y precios: Los mercaderistas colocan etiquetas de precios visibles y claras en los productos, siguiendo las políticas y directrices establecidas por la empresa. También pueden ser responsables de actualizar los precios según sea necesario.
Mantenimiento de exhibiciones: Los mercaderistas se aseguran de que las exhibiciones y promociones especiales estén bien mantenidas y actualizadas. Esto incluye verificar que los materiales promocionales estén en buen estado, los carteles estén visibles y cualquier actividad promocional se realice correctamente.
Merchandiser
Un merchandiser es un profesional que se encarga de la planificación estratégica y gestión global del producto en el punto de venta. Sus responsabilidades incluyen:
Planificación y diseño de la exhibición: El merchandiser planifica y diseña la disposición estratégica de los productos en el punto de venta para maximizar la visibilidad y el impacto en los clientes. Esto implica considerar factores como la colocación de productos relacionados, los puntos calientes de venta y la experiencia del cliente.
Análisis de ventas y tendencias: Los merchandisers analizan las ventas y las tendencias del mercado para identificar oportunidades de mejora en la presentación de los productos. Utilizan datos y métricas para tomar decisiones informadas sobre la disposición y el surtido de productos en los puntos de venta.
Gestión de surtido: Los merchandisers seleccionan los productos que se ofrecerán en cada punto de venta, teniendo en cuenta las necesidades y preferencias de los clientes. Optimizan el surtido de productos para garantizar una oferta atractiva y equilibrada que satisfaga la demanda del mercado.
Negociación con puntos de venta: Los merchandisers establecen relaciones con los puntos de venta y negocian acuerdos para garantizar la visibilidad y disponibilidad de los productos. Trabajan en colaboración con los responsables de compras de los establecimientos para asegurarse de que los productos estén correctamente posicionados.
En resumen, mientras que el mercaderista se centra en la ejecución operativa de la presentación y exhibición de productos en el punto de venta, el merchandiser tiene una visión más estratégica y analítica, tomando decisiones sobre el surtido, diseño y estrategias de venta en el punto de venta. Ambos roles son importantes en la gestión de productos, pero con enfoques y responsabilidades diferentes.